01 / 04
собираем экономику
юнит-экономика, P&L, пороги принятия решений
Консалтинг · E-commerce · 2026
Узнаёте
ситуацию?
Есть продукт.
Есть сайт.
Есть реклама.
Но есть нюанс — желаемого результата нет.
Команды месяцами делают soft-launch: проверить гипотезу, собрать ещё немного лидов, допилить воронку, провести ещё один тест.
И всё равно бизнес не запускается по-настоящему.
Короткий разбор ситуации и следующий шаг без лишних созвонов.
12+
лет в digital
и e-commerce
5
запусков
маркетплейсов
10
запусков
digital-проектов
22
проекта от старта
до масштабирования
01 · Почему это происходит
Всё ещё не настолько плохо, чтобы что-то резко менять — и поэтому система остаётся прежней.
02 · Причина
Обычно причина одна —
страх.
Страх рационализируется десятком причин. Мы называем его своим именем — и только после этого с ним можно работать.
01увидеть реальную экономику
02потратить деньги
03признать, что воронка не работает
пу-пу-пу…Это легко исправить — есть нюанс!
03 · Что мы делаем
Выводим из цикла проб и ошибок в рабочий запуск.
Четыре параллельных направления. Каждое — самостоятельный результат, но настоящий эффект даёт их сборка в одну систему.
02 / 04
выстраиваем воронку
от первого касания до повторной покупки
03 / 04
определяем маркетинг
позиционирование, каналы, роли, бюджеты
04 / 04
готовим масштабирование
объём, процессы, команда, контроль
04 · Как мы работаем
Три шага. Без романтики.
шаг 1
Аудит
находим, где ломается экономика и запуск
шаг 2
Архитектура
собираем рабочую модель роста
шаг 3
Запуск
выходим в объём и корректируем по факту
05 · Услуги
Девять направлений. Один принцип.
09 / карточек
Когда это нужно?
Когда бизнес не понимает, где он зарабатывает.
Что обычно происходит?
Есть отчёты, но нет управленческих выводов.
Есть нюанс.
Данные ≠ аналитика.
Что мы делаем
- строим юнит-экономику
- создаём финансовую модель e-commerce
- внедряем продуктовую аналитику
- формируем управленческую отчётность
Результат
бизнес начинает управлять экономикой, а не ощущениями.
Когда это нужно?
Когда сайт работает медленно, интеграции ломаются, а развитие платформы становится дорогим.
Что обычно происходит?
Каждая новая функция становится отдельным проектом.
Что мы делаем
- проводим аудит архитектуры
- анализируем интеграции и инфраструктуру
- определяем технические ограничения
- проектируем план развития платформы
Результат
понятная технологическая архитектура e-commerce.
Когда это нужно?
Когда реклама есть, но роста нет.
Что обычно происходит?
Маркетинг сводится к рекламным кампаниям.
Есть нюанс.
Маркетинг — это не реклама. Это стратегия роста.
Что мы делаем
- анализируем рынок и конкурентов
- определяем позиционирование
- проектируем канальную стратегию
- формируем стратегию привлечения и удержания
Результат
понятная модель роста e-commerce.
Когда это нужно?
Когда рекламный бюджет растёт быстрее продаж.
Что обычно происходит?
Рекламу запускают методом экспериментов.
Есть нюанс.
Реклама без экономики — это расход.
Что мы делаем
- рассчитываем CAC и LTV
- проектируем структуру рекламных каналов
- формируем систему масштабирования
- внедряем контроль эффективности
Результат
реклама начинает приносить прибыль, а не трафик.
Когда это нужно?
Когда команда тратит слишком много времени на ручные операции и теряет темп роста.
Что обычно происходит?
Автоматизацию внедряют точечно: один бот, один скрипт, без общей системы.
Есть нюанс.
ИИ без процесса создаёт шум, а не результат.
Что мы делаем
- аудируем процессы и точки потерь
- подбираем AI-инструменты под задачи и экономику
- проектируем безопасные сценарии автоматизации
- внедряем решения и обучаем команду
Результат
автоматизация, которая снижает операционные затраты и ускоряет принятие решений.
Когда это нужно?
Когда интернет-продажи есть, но работают хаотично: маркетинг отдельно, склад отдельно, аналитики нет.
Что обычно происходит?
Компания «делает e-commerce», но фактически это один менеджер, реклама и CMS.
Что мы делаем
- проектируем структуру e-commerce
- распределяем функции между отделами
- описываем операционные процессы
- внедряем систему управления продажами
Результат
e-commerce перестаёт быть экспериментом и становится полноценной функцией бизнеса.
Когда это нужно?
Когда бизнес хочет продавать онлайн или существующий магазин не приносит продаж.
Что обычно происходит?
Делают сайт, запускают рекламу и ждут заказов.
Есть нюанс.
Интернет-магазин — это не сайт, а система: каталог, логистика, экономика, маркетинг.
Что мы делаем
- проектируем архитектуру магазина
- формируем структуру каталога
- проектируем воронку продаж
- подбираем технологическую платформу
Результат
магазин, который можно масштабировать, а не просто поддерживать.
Когда это нужно?
Когда ассортимент и оборот интернет-магазина перестают расти.
Что обычно происходит?
Добавляют сторонних продавцов и называют это маркетплейсом.
Есть нюанс.
Маркетплейс — это другая модель бизнеса.
Что мы делаем
- проектируем модель маркетплейса
- разрабатываем экономику комиссий
- описываем процессы работы селлеров
- проектируем архитектуру платформы
Результат
платформа, где растёт ассортимент, трафик и оборот.
Когда это нужно?
Когда ваш запрос не укладывается в стандартные направления.
Что обычно происходит?
Задача откладывается, потому что нет подходящего формата.
Есть нюанс.
Нестандартный запрос можно разложить в рабочий план.
Что мы делаем
- фиксируем задачу и целевой результат
- определяем ограничения по срокам, бюджету и команде
- собираем индивидуальный план работ
- запускаем проект в удобном формате
Результат
понятный маршрут решения под вашу конкретную задачу.
06 · Кейсы
До → после → результат.
3 из 22 проектов
01D2C-бренд
было
2 месяца soft-launch без масштаба
стало
реальный запуск за 3 недели
+68%
к квалифицированным обращениям
02EdTech
было
постоянные A/B без финального решения
стало
введены жёсткие пороги экономики
−27%
лишних расходов
03SaaS
было
задержка запуска из-за страха CAC
стало
масштабирование после первого объёма
×2,1
к потоку заявок за 30 дней
Всё просто.Есть нюанс!
07 · Следующий шаг
Если запуск буксует, экономика не сходится или рост не наступает — есть нюанс.
Пройдите 2 коротких шага. Сразу перейдём в мессенджер с вашим контекстом — без лишних созвонов.
или напишите в Telegram · @est_nuans